היתרון והחסרון הגדול במותג פרטי ברשתות מגה ושופרסל והרשת הרביעית

היתרון והחסרון  הגדול במותג פרטי ברשתות מגה ושופרסל והרשת הרביעית

מותג פרטי של רשת שיווק משמעה שרשת שיווק מבקשת מחברה שמייצרת מוצר מסוים,אבל האריזה והשיווק וההפצה היא של רשת השיווק. יתכן שאותה חברה מתחרה נמצאת על המדף באותה רשת שיווק ומתחרה במותג הפרטי של רשת השיווק, ויתכן שאותה חברה מעולם לא הייתה על המדף באותה רשת שיווק.

היתרון הגדול של מותג פרטי לרשת שיווק הוא שהיא מרוויחה עליו יותר כסף מאשר מותג מתחרה על המדף, למרות שללקוחות המותג הפרטי  עולה יותר זול . בד"כ המותג הוא מחברות קטנות ולא מובילות בענף ובקטגוריה ולא מונופול ולא מחברות גדולות מובילות כמו אוסם או עלית או תנובה.

החסרון הגדול  של מותג פרטי ברשת שיווק הוא חוסר הכשרות בכלל או חוסר כשרות מהדרין בפרט שמדובר במותג מיובא ולא מהארץ. מותג עם חוסר כשרות ימכר פחות בוודאות.

מדוע? מכיוון שבישראל יש ציבור דתי וחרדי וגם ציבור מסורתי ששומר כשרות שקונים מוצרים עם הכשר מהדרין (בד"ץ בד"כ) ולא מסתפקים בסתם כשרות רבנות, בפרט במוצרים שיש בהם הרבה חששות של כשרות וצריך השגחה מעולה וצמודה, ולכן הוא לא יקנה מותג פרטי של מגה או שופרסל או הרשת הרביעית (שהמותג הפרטי שלה נקרא "המותג").

הציבור הדתי וחרדי ושומר הכשרות המסורתי יקנו מוצרים אחרים עם כשרות. הם היו מאד מעונינים לקנות מותג פרטי של רשת שיווק בפרט שהוא זול יותר או במבצע, אך אם אין כשרות או כשרות מהדרין הם לא יקנו כלל ויקנו את המתחרים אף שיהיו יותר יקרים ולא זולים, וכל שכן אם המתחרה הוא זול בהתאם.

החסרון היותר גדול של מותג פרטי הוא גם בחברה שיש לה כשרות בד"ץ על כל מוצריה, כאשר היא מייצרת מותג פרטי עבור מגה או שופרסל, הכשר המהודר  הבד"ץ נעלם מהאריזה ויש רק כיתוב של השגחת רבנות ואפילו לא עם חותמת כנהוג.  כך שלא ברור האם יש כשרות בד"ץ אך אין כיתוב על האריזה, או שאכן אין כשרות כלל . מ"מ כאמור לא קונים.

אם אכן המוצר של החברה נשאר בהשגחת הבד"ץ ,לא מובן שיווקית (וגם לא ללקוחות שלא קונים או רוצים לקנות) מדוע מגה או שופרסל מורידים את הכשר הבד"ץ מעל האריזה. דוגמא לחברה עם הכשר בד"ץ וללא כשרות בד"ץ במגה ושופרסל - סוגת.

נראה שמגה ושופרסל לא מעונינים שיהיה כשרות בד"ץ על המוצרים ,כדי לפנות לפלח שוק של חילונים שמאלנים שונאי דת ודתיים  או לא יהודים שלא קונים (או קונים מה שמוכרחים) מוצרים עם כשרות בד"ץ. הנקודה שהציבור הדתי והחרדי והמסורתי גדול יותר בקניה ובסך הקניה מאשר אותו פלח שוק קטן,ולכן ההפסד גדול יותר בהרבה מהרווח.

יש לציין שעלות הוצאות הכשרות זניחות נאד בשקלול מחיר המותג הפרטי ושאר המוצרים (רק אצל שונאי דת בורים בתמחור יש עליה במחיר המוצר בגלל כשרות) בנוסף שהתשלום על הכשרות הוא על בסיס כללי של החברה ולא פרטי. כך שהמותג הפרטי עדין יהיה זול יותר וגם מגה או שופרסל יוכלו להרוויח עליו יותר.

מבצע למוצרים פגומים ברשת שיווק

 10. מבצע למוצרים פגומים – לעיתים יש מוצרים עם אריזה פגומה,כלומר הקרטון או השקית נקרעו במקצתו, הכיתוב לא כ"כ ברור, קופסת שימורים שהפח התעקם ועוד. המוצר עצמו לא פגום אלא האריזה.אם המוצר עצמו פגום,רשת השיווק תחזיר את המוצר לחברה.

מוצרים פגומים לא נקנים בד"כ ע"י הלקוחות כי אם אפשר לקנות מוצר באריזה טובה יותר,למה לקנות מוצר באריזה פגומה באותו מחיר? וזה גישה נכונה מאד,הלקוח הוא לא עובד סוציאלי של הרשת שיווק ויקח מוצרים פגומים במחיר מלא.אולם יש לעיתים רחוקות לקוחות שקונים מוצר פגום במחיר מלא.

ולכן המוצרים הפגומים נשארים על המדף (עד שסדרן הסחורה ברשת השיווק עולה על המוצר ומוריד אותו, או שלקוח מתלונן על מוצרים פגומים במדף ועוד) או במחסן הרשת שיווק הרבה זמן ותופסות מקום מלאי של סחורה חדשה,והחברות לא מסכימות לקבל חזרה את המוצרים הפגומים כמוצר לא טוב. ולכן לרשת שיווק אין ברירה אלא לעשות מבצע של 20-50% על מחיר המוצר,על מנת למכור את המלאי.

דוגמאות: 1. לאחרונה כסלו תשע"ב נמכר ברשת יש בבני ברק אריזות פיצוחים פגומים בייצור(פיסטוק חלבי עם שקדים) בהנחה 40% .(10 ₪ ל-200 גרם,50 ₪ לקילו במקום 90 ₪) 

2. לפני שנה בתשע"א אריזות דגני תלמה שהבעיה באריזה ולא במוצר: קורנפלקס, דליפקאן, שוגי ועוגי ועוד – קניתי דליפקאן 650 גרם ב-15 ₪. קורנפלקס ב-13 ₪ .    

לסיכום, אם אתם חושבים ובטוחים שהמוצר לא פגום ,רק האריזה ואתם צריכים את המוצר לאכילה שוטפת ולא לטווח ארוך ,כדאי לקנות את המוצר הפגום בהנחה לפתוח אותו ולאכול אותו מיד, לא להשאיר את המוצר סגור לטווח של חודש עד כמה חודשים. אפשר כמובן להעביר את המוצר לאריזה אחרת.  

מחזור תוכן, איך מייצרים הרבה תוכן במגבלת הזמן

מחזור תוכן, איך מייצרים הרבה תוכן במגבלת הזמן ?

הפוסט נכתב מקיצור הרצאת וויבינר של רוזין רוזנבלום כתיבה אפקטיבית עם קרן כהן מקייסי קולג', אמצע יולי 2011.

לינק לאתר האינטרנט של קייסי קולג    http://kccollege.co.il/myblog/

כתבתי את רוב ההרצאה . לצערי חלק מההרצאה לא כתבתי ,כי לא הספקתי.לא הכנסתי את התשובות לשאלות . ההרצאה נכתבה as is ללא עריכה.  

לקחת את  התוכן ,לשכפל באריזה חדשה ולמנף את התוכן, לחשוף עוד צדדים ופנים של התוכן. לקחת את התוכן שכבר עשינו, ולהחליט ברמת אסטרטגיה שנושאי תוכן ימחזרו במשך הזמן. ויש חומר שלא ימוחזר. לעשות זאת נכון. לעשות פיצרים של התוכן. יש אפקטיביות וענין בחומר מסוים .

יתרון – 1. עיקר העבודה כבר נעשתה. 2. מגוון בכמות של תוכן. 3. תוכן בעומקים והרחבות שונות מזוויות שונות.

מטרת ייצור  תוכן לקריאת התכנים של הלקוחות. ללא קריאה אין טעם לפרסום התוכן. וכן צריך לעשות הנעה לפעולה.והלקוחות יממשו את תוכן. וכך לקרב את התכנים שלי אליהם. ככל שיש שיתוף בתכנים ,כך יש יותר סיכוי  לחשיפת התכנים. בערוצים שונים רואים אותנו בצורות שונות ובמומחיות שונה- ספר, וידיאו, שמע. ולכן לא לבחור בהפצת תכנים רק בערוץ אחד.

אי-בוק ספר אלקטרוני חייב להיות הרבה עמודים ולא מספר דפים או מאמר בלבד. יש תוכן בתשלום(לא רק כסף) . על מאמר או דוח מיוחד או ווידיאו מבקשים תשלום -לשלם בשם ומייל או הצטרפות לרשימת תפוצה. חייבים לעשות התאמה נכונה.

לא מציעים מפת דרכים רק  2 שלבים מתוך 10,ולא את הכל. צריך להגדיר ולתת מתחילה ועד סוף. או מספר תהליכים מתחילה ועד סוף של כל תהליך.

כל סוג תוכן יכול וצריך להיות במספר אריזות תוכן שונות.

1.תוכן הדרכה, how to do  איך לעשות משהו? בתחום הפתרון שיש לך להציע, השימוש במוצר או בפתרון .מאד קל יחסית למי שלא מומחה בכתיבה. כותב באופן מובנה עם הסבר נוסף.  שחזור עם לקוח בקשר לעבודה. או למוצר. (בעצם נהלי עבודה).

כל מה שרצית לדעת, השאלות שאתם נשאלים ע"י הלקוחות. או שאלות שאף אחד לא שאל, ולכתוב שאלות שלא נשאלו עם תשובות, שאלות שחשוב ללקוח לשאול ולדעת ,גם אם לא נשאלו ע"י הלקוח . הכותרות תשובות לשאלות החשובות בתחום ה.. שפונות בעיקר לכאב של הלקוח.

2.ראיונות מומחים – לראיין מישהו\מישהי מומחים בתחום שלך . שמע, ווידיאו, וויבינר. אם אני מראיין מישהו מומחה ,הוא יקח את הלקוחות שלי לא ? ממש לא ותוכלו רק להרוויח מכך ולא להפסיד. הרחבה - יגרום האצלה למומחיות שלך והעצמה ובבטחון שלך במה שאתם עושים. אתם מביאים יותר ערך לקהל שלך וזה לא פוגע בך.

אין הגהה בשיחה בלייב. בהקלטה יש לעשות עריכה .מי שמתקשה בכתיבה – יכול לדבר להקליט ולתמלל , קל יותר עבורו ואח"כ יש לעשות עריכה מסוימת לשמע.

אפשר לראיין את הלקוחות איך השתמשו במוצר ואיך הוא מיישם את השירות  ,אפשר לקוחות מרוצים ונאמנים, וכך אפשר ליצור לקוח מרוצה ונאמן, כאשר מתענינים בהם וכך יש לך אפשרות ליצירת קשר על הלקוח ביצירת ענים משותף. אתם כבעל עסק מגלים הרבה על המוצר שלך מהלקוחות . ויש לך אפשרות לשיווק נוסף ללקוחות נוספים פוטנציאלים עם הפתרונות וההצעות של הלקוח וגם מספר לך מה צריך להתמקד במוצר, או אילו כאבים ללקוח המוצר פותר. אפשר לעשות מיתוג מחדש למוצר,וכך להרוויח יותר.

הצעה ללקוחות - צלמו 3 שימושים במוצר שלי ולעשות תחרות, פרסים וכיוצא. באתר אינטרנט ובמדיה חברתית. שיתוף. תראו שימוש יצירתי במוצר.

סיפורי הצלחה עם לקוחות ,המלצות של לקוחות. שייך לשיווק מהפה לאוזן, מאד אפקטיבי ללקוח. אתה לא בין הלקוחות הראשוניןם ויש לקוחות מרוצים וגם נאמנים שניסו את המוצר בהצלחה וזה התאים להם. יתכן מאד שהמוצר יתאים גם לכאב שלי כלקוח וייתן פתרון.

אפשר שתספרו את סיפור העסק - למה אתם בעסק ,איך הגעתם לזה ומדוע? אפשר לרגש וליצור חיבור עם הלקוח. לא רק לדבר על עצמך , אלא סיפור העסק כחלק  מהאריזה.

אפשר לדבר עם ועל המתחרים ומה יש לי להציע לעומת אחרים. יש מספר פתרונות לאותו פתרון באותו תחום .זה מעצים את המקצועיות שלך. מי שמומחה בתחום אמור לדעת את כל התחום מה הפתרון שלו ומה הפתרונות האחרים שהוא לא מציע, החסרונות והיתרונות. הלקוח יעריך זאת יותר  ורובם יבחרו בך ולא במתחרים (המיעוט כפויי טובה או סיבת מחיר).

אפשר לשתף תוכן עם מישהו אחר, לצרף אותו או להצטרף למישהו אחר בתוכן שלו. לקחת תוכן מסוים (ווידאו, סרטונים, שמע ועוד) ולשתף עם הלקוחות, במדיה החברתית.

לא להפוך להיות מתווכים של תוכן . חייב להיות טביעת האצבע שלכם. הזווית שלך . לעשות קישורים עם הפן האישי.

ממה צריך להיזהר במחזור? להיזהר מלהיות שקופים , בין מומחה לבין מביא לגובה העיניים. יש הרבה תוכן שאפשר לקשר ולצרף .בנית התוכן שלך יותר מאשר של אחרים.

להכניס  לאריזות – פוסט,מאמר. תמונות, סרטון וידיאו, דוח מיוחד. מפת דרכים ,מפת חשיבה. המחשה חזותית של המידע. פוסט קאסט- שמע, מצגת,  וובינר, אי-בוק ספראלקטרוני או ספר נייר לקריאה. תוכן עניניים כותרות ,פסקאות פסקאות משנה, רוח בין משפט למשפט שורה וחצי וכיוצא.

סרטון יש פרסום ויראלי אפשר לגבות תשלום. מיתוג אישי באינטרנט.  ערכות - חיבור של מספר פורמטים = ספר שמע , וידיאו  תמורת תשלום אחד, יחסית גבוה.

סרטון האריזה בפלטמופרמה: בלוג, אתר אינטרנט, אתר סרטונים ועוד.