‏הצגת רשומות עם תוויות פוליסה. הצג את כל הרשומות
‏הצגת רשומות עם תוויות פוליסה. הצג את כל הרשומות

יום רביעי, 3 בספטמבר 2014

לקוחות שנדחו בתביעות ביטוח סיעודי בחברות ביטוח וביטוח לאומי וזכו בבית משפט

לקוחות שנדחו בתביעות ביטוח סיעודי בחברות ביטוח וביטוח לאומי וזכו בבית משפט
1.למה קופ"ח מסתירה זכאות סיעוד לקשישים,ולא שולחת מידע גם לזקן מעל לגיל 70 לגבי זכאות? והאם קופ"ח מפחדות מחברות הביטוח לגבי הסיעוד? כך שאדם סיעודי משלם עדין כסף לביטוח סיעודי,ולא מקבל תגמולי ביטוח סיעודי.
2. האותיות הקטנות בפוליסה מאחורי זכאות לביטוח סיעודי, 3 מקרים שניצחו את חברות הביטוח:חולה פרקינסון שנטען כנגדו לאי שפיות. חולה באי שליטה על הסוגרים ובעיות הליכה שזכאית לסיעוד מביטוח סיעודי בקופ"ח  נדחתה על הסף, למרות שבפוליסה היא זכאית (הפוליסה שונתה לטובת המבוטחים)  וחולה באי שליטה על הסוגרים שמשתמשת בסופגים שהתבקשה לתת מכתב מרופא אורולוג,למרות שאין דרשה כזאת בפוליסה
 http://www.ynet.co.il/articles/0,7340,L-4538103,00.html   3. מיהו סיעודי ? אחד שלא יכול לבצע 3 פעולות מ6 פעולות ,כאשר לא יכול לבצע 50% מכל אחת מ3 הפעולות.חברות הביטוח מתחמקות מתשלום עם משחקי עלית האחוזים ליותר מ50%,שלא עומד במציאות אדם סיעודי. 3 דוגמאות לחולה פרקינסון,עיוורת ואדם משותק.
http://www.ynet.co.il/articles/0,7340,L-4459873,00.html4. מצעד התירוצים הגדול של חברות הביטוח כדי לא לשלם תגמולי סיעוד למבוטחים:
מובא בכתבות הקודמות: התביעה נדחת על הסף ע"י מיישב תביעות בחברת הביטוח ללא הסברים מקצועיים.המבוטח לא עומד בתנאי הפוליסה של אדם סיעודי ,כלומר הוא יכל לתפקד ביותר מ3 פעולות מתוך 6, או שהוא במצב של תשישות נפש, או שלא יכל לתפקד בפחות מ3 פעולות אך מעבר ל50% לכל פעולה,כך שכאילו הוא מתפקד מעבר ל3 מתוך 6 פעולות.
טענות שוליות: הפוליסה התבטלה עקב אי תשלום(אולם בסיעודי יש ערך סילוק שהמבוטח מקבל תגמולי יחסי וחלקי),אין לך אצלנו ביטוח סיעודי
מובא בכתבות הקודמות: התביעה נדחת על הסף ע"י מיישב תביעות בחברת הביטוח ללא הסברים מקצועיים. המבוטח לא עומד בתנאי הפוליסה של אדם סיעודי ,כלומר הוא יכל לתפקד ביותר מ3 פעולות מתוך 6, או שהוא במצב של תשישות נפש, או שלא יכל לתפקד בפחות מ3 פעולות אך מעבר ל50% לכל פעולה, כך שכאילו הוא מתפקד מעבר ל3 מתוך 6 פעולות. טענות שוליות: הפוליסה התבטלה עקב אי תשלום(אולם בסיעודי יש ערך סילוק שהמבוטח מקבל תגמולי יחסי וחלקי),אין לך אצלנו ביטוח סיעודי
5 תירוצים שכיחים לדחיה של תגמולי סיעוד (מהכתבה):                                            1. טענה של אי גילוי בעת הצטרפות לפוליסת הסיעוד: אפשר לטעון תוך 3 שנים מתחילת הביטוח, לאחר 3 שנים מתחילת הביטוח  לפי חוק חוזה הביטוח, חברת הביטוח לא יכולה לטעון טענה זאת ולדחות התביעה ,אלא אם היא מוכיחה שמדובר במרמה מצד הלקוח\ה.2. טענה של מתן תשובות חלקיות או אי מילוי שאלון בריאות רפואי באופן מדויק ומלא: כאשר מצרפים אדם בגיל 65 שנה ומעלה, הוא צריך לצרף גיליון רפואי מקוצר והערכה רפואית מרופא המשפחה. בנוסף שחברות הביטוח יכולות לבדוק את התיק הרפואי של הלקוח, כי הלקוח מותר על סודיות רפואית ולא להתבסס על הצהרת בריאות.3. טענת התיישנות בביטוח סיעודי לאי קבלת תגמולי ביטוח: יש התיישנות של 3 שנים מקרות מקרה הביטוח, ולכן אדם שגילה לאחר 5 שנים שיש לו ביטוח סיעודי  יטעה לחשוב שלא יקבל כלום. וזה לא נכון, אולם בביטוח סיעודי זה שונה, כי תביעת סיעוד מתחדשת מידי חודש בחודשו, ולכן אפשר לקבל רטרואקטיבית, אולם רק 3 שנים אחורה. ומה לגבי עכשו? זה תלוי מה משך תקופת הביטוח, אם ל3 שנים או 5 שנים או 8 שנים וכיוצא או לכל החיים. אם עדין  נמשכת תקופת הביטוח מקבלים תגמולים עד סוף התקופה. לדוגמא ל8 שנים נקבל עוד 3 שנים, לכל החיים נקבל עד סוף החיים ללא הגבלת זמן.4. הפעלת חוקרים פרטיים כטקטיקה לחמוק מתגמולי ביטוח: מעקב אחרי תנועות התובע ,האדם הסיעודי, מחוץ לביתו וגם בטקטיקה בתוך ביתו שמוכיח שהוא לא סיעודי. ובהתאם לטענות שלא קשורות למצב הסיעודי, כגון סיעודי שנוהג ברכב\יוצא לחופשה בבית מלון\בתי קפה וכיוצא בזה. 5. טענה לאי גילוי של בעיה רפואית, אשר לא היא גרמה למצב הסיעודי: בהמשך ל2 ,זה נטען גם אם לא מדובר במחלה ,אלא בתאונה שלא נגרמה עקב המצב הרפואי. כמובן שחברת הביטוח חייבת לשלם תגמולי ביטוח, וזה גם רלבנטי לביטוחי בריאות וחיים.

בנוסף מוסבר מה אדם סיעודי צעיר או זקן מקבל מביטוח לאומי (שרותים מיוחדים,מטפלת וכמה שעות בשבוע), ומה מקבל מביטוח סיעודי דרך קופ"ח או דרך ביטוח קולקטיבי (בד"כ ממקום העבודה). ההבדלים בבדיקת הזכאות בתוכניות הסיעוד בין ביטוח לאומי לחברות הביטוח:לגבי הליכה ביטוח לאומי טוב יותר מחברת ביטוח,ולגבי לבישה חברת הביטוח טובה יותר.http://www.ynet.co.il/articles/0,7340,L-4427163,00.html


יום רביעי, 25 ביוני 2014

האם כדאי ומומלץ לעשות לילדים ביטוח תאונות אישיות?

האם כדאי ומומלץ לעשות לילדים ביטוח תאונות אישיות? 
ביטוח תאונות אישיות קולקטיבי - ראשית יש לציין שהרבה הורים לא יודעים שלילדים שלהם (ושל כולם) יש ביטוח תאונות אישיות דרך בית הספר מכיתה א' ועד יב',ויש גם בגן הילדים (לילדים מגיל 3 ומעלה),הביטוח חובה! ולכן ההורים משלמים על ביטוח תאונות אישיות במסגרת תשלומי החובה לבית הספר, המחיר נע בין 5-15 ש"ח לערך, תלוי במחיר במכרז של חברות הביטוח.הביטוח הוא קולקטיבי ולא פרטני ולכן הוא זול יותר. מבחינת חברת הביטוח זה טוב כי היא מקבלת מראש כמה מיליוני ש"ח לכיס שלא בטוח שיתבעו אותם. למה לא בטוח? לא רק כי יש פחות מקרים של תאונה, אלא בעיקר כי ההורים לא יתבעו את חברת הביטוח מחוסר ידיעה. 
תביעה- כך שאם ח"ו קרה מקרה תאונתי לילד, ההורים יכולים לתבוע את חברת הביטוח שמבטחת את הילדים בבית הספר ובגנים. כדי לתבוע את חברת הביטוח, אתם צריכים לדעת מה מכסה הפוליסה של תאונות אישיות. מה שלא מכוסה לא תוכלו לתבוע והתביעה תדחה מראש ולא תוכלו לקבל פסק דין חיובי גם מבית משפט. אפשר לתבוע בהתאם לסכומי הפיצוי בפוליסה. מעולם לא ראיתי ולא קבלתי את הפוליסה של תאונות אישיות, אבל זכות ההורים לקבל את הפוליסה מחברת הביטוח ומבית הספר,כדי לדעת מה הזכויות שלהם ועל מה הם משלמים. 
ביטוח תאונות אישיות פרטי- היום יש פוליסות של תאונות אישיות פרטי. ככל הכיסויים הם רק מתאונה בלבד ולא ממחלה! הכיסויים:מוות מתאונה, נכות (ואובדן תפקוד בידים וברגלים שמיעה וראיה) מתאונה, שברים (יד ,רגל,גולגולת,חזה,אצבעות), כוויות מדרגה 2 ,סיעודי , וכל יום אשפוז בבית חולים החל מהיום ה-3.
יש אפשרות להכניס ילדים מגיל 3 ומעלה לפוליסה. עד גיל 21 הם נמצאים יחד עם ההורים בפוליסה, לאחר גיל 21 הם בפוליסה נפרדת כמו כל מבוגר. 3 ילדים עם תשלום, הילד הרביעי ומעלה ללא תשלום, כך שמי שיש לו הרבה ילדים זה יתרון להכניס את כולם ולא רק חלק מהילדים, וזה גם בחינם.
הפיצוי לילד הוא רק חצי מהפיצוי שמקבל ההורה. כלומר אם יש כיסוי לשברים להורה ב20 אלף ש"ח, הילד יקבל רק 10 אלף ש"ח. בעצם המחיר לילד הוא הרבה יותר יקר לעומת מבוגר עד גיל 40! ומדוע? כי הילד חשוף יותר לתאונות מאשר למבוגר. היכן שיש יותר סיכון לתאונה וסיכוי שחברת הביטוח תשלם יותר כסף, הפרמיה החודשית היא יותר גבוהה (או לחילופין הפיצוי יותר נמוך) 
ועכשו נגיע למה שפתחנו בכותרת,האם מומלץ להורה לעשות ביטוח תאונות אישיות לילד\ה? ראשית נבחן, למה בכלל צריך את הביטוח תאונות אישיות?יש לציין שביטוח תאונות אישיות מורכב מכמה ביטוחים מפוזרים מביטוח חיים ומאובדן כושר עבודה בעיקר וגם סיעוד.מה שבעצם זה אומר שמטרת הביטוח שמקרה של תאונה שלא מאפשרת לעובד\ת לעובד ולהתפרנס בעקבות מקרה מוות\אובדן כושר עבודה\סיעודי, ובעצם מפסידים הכנסות ,לקבל על זה פיצוי כלשהו. ככל שההכנסות שלכם יותר גבוהות,כך תצטרכו פיצוי יותר גבוה. 
האם לילד יש הכנסות שצריכים לפצות אותו על אובדן הכנסות? התשובה היא ברור שלא. השאלה היא רק האם להורה בעקבות תאונת הילד\ה יש אובדן הכנסות כי הוא עם הילד והוא לא עובד זמן מסוים (כמה ימים או חודשים ובהתאם לתאונה). אם ההורה לא עובד ומפסיד הכנסות, אז יש רלבנטיות כמו שההורה בעצמו נפגע מתאונה ומפסיד הכנסות. 
אולם לא רק מדובר על אובדן הכנסות אלא הכסף מאפשר מימון הוצאות על התאונה וטיפול בפגיעה של הילד וושיקום טיפולי\רפואי של הילד במקרה של פגיעה חמורה בגוף כל שכן במקרה של נכות או סיעודי.
גם כאשר ההורה לא מפסיד הכנסות והוא עדין עובד ומרוויח טוב, יש שאלה האם הוא מעונין להרוויח מתאונה של הילד\ה? מי שלא רוצה ליהנות מפיצוי כספי על תאונה של הילד, יכול לוותר על הכיסוי ולא צריך לעשות תאונות אישיות לילד.(זה לא ביטוח בריאות) ,אולם מי שחסר הכנסות, עבורו זה מאד רלבנטי, וזה נחשב להשקעה ולא להוצאה. כי הסיכוי שיקרה תאונה לילד הוא יחסית גבוה, והוא יכול לקבל אלפי ש"ח לחשבון הבנק.
בנוסף ככל שהסיכוי לתאונה לילד יותר גבוהה ,כגון שנמצא באיזור שיש בו תאונות (דרכים, בבית ספר, במגרשי ספורט ועוד),כך יש יותר כדאיות כלכלית לעשות ביטוח. אם הסיכון נמוך ,יש פחות כדאיות לעשות ביטוח. 

לייעוץ מקצועי בביטוח ועשית תוכניות ביטוח ,צרו קשר. איל מהדב מומחה ביטוחי בריאות וחיים בטלפון 0525968568 או במייל   eyalm34@gmail.com 

נוסעים לחו"ל? כדאי שתעשו ביטוח תאונות אישיות

נוסעים לחו"ל? כדאי שתעשו ביטוח תאונות אישיות

מה המצב היום ? כיום מי שנוסע לחו"ל עושה ביטוח נסיעות לחו"ל אשר כולל ביטוח מטען וביטוח בריאות בחו"ל כי שירות קופת חולים וביטוח בריאות בחברת ביטוח לא תקף בחו"ל. חובה לעשות ביטוח נסיעות לחו"ל מורחב שכולל ניתוחים ואשפוזים ועוד, כי בחו"ל זה עולה מאד יקר.

כמה פעמים מי שלא עשה ביטוח נסיעות לחו"ל,נפגע בחו"ל (במחלה\אשפוז\ניתוח ועוד) והה עתיד לשלם אלפי ועשרות אלפי דולרים ורצה שיעשו לו בארץ את הביטוח למפרע...כך שהביטוח ישלם ולא הוא. כמובן שזה לא אפשרי. 

בניגוד לביטוחים אחרים, ביטוח תאונות אישיות תקף גם בחו"ל!  יש חברות ביטוח שהביטוח תקף בחו"ל וזה מובנה בביטוח תאונות אישיות כלומר זה חלק מתנאי הפוליסה ולא צריך לשלם תשלום נוסף, ויש חברות ביטוח כמו חברות הביטוח הישירות: aig וביטוח ישיר שכיסוי חו"ל לא מובנה בפוליסה וחו"ל הוא בתוספת תשלום והרבה כסף באופן יחסי. 
מה מכסה תאונות אישיות ? אני ממליץ לכל אחד ואחת שנוסעים לחו"ל שירכשו גם תאונות אישיות. הכיסויים:מוות מתאונה, נכות מתאונה, שברים (יד ,רגל,גולגולת,חזה,אצבעות), כוויות מדרגה 2 ,סיעודי , וכל יום אשפוז בבית חולים החל מהיום ה-3.בפרט למי שיש סיכון יתר לתאונות כמו גיל 60-70 +. 

ביטוח תאונות אישיות הוא פיצוי כספי, ולא שיפוי (החזר כסף בהוכחת הוצאות כנגד קבלות תשלום) ולא שירות רפואי. כלומר מקבלים כסף לחשבון הבנק שלכם ואתם יכולים לעשות עם הכסף מה שרוצים.

איך תובעים?  שימו לב- התביעה לקבלת הפיצוי הכספי אפשר לתבוע רק בארץ בחברת הביטוח,אי אשר לקבל את הכסף בחו"ל במיידי .בסיס התביעה הוא לאחר השגת ושליחת מסמכים רפואיים  לחברת הביטוח להוכחת מקרה התאונה. ההוכחה היא מאד פשוטה והביטוח נתבע הרבה  מכל חברות הביטוח ע"י הלקוחות 

עד מתי הביטוח תקף? הביטוח תקף בארץ ובחו"ל כל עוד שלא מבטלים את הביטוח,והוא לא תקף רק שנוסעים לחו"ל. אפשרי גם לרכוש לתקופת הנסיעה ולבטל שחוזרים, אם הביטוח לא רלבנטי כלל עבורך. יש לציין שהכיסוי לחו"ל מובנה בפוליסה ולא צריך להודיע לחברת הביטוח שנוסעים לחו"ל. רק לא לעשות טעות ולבטל את הביטוח שנוסעים לחו"ל או שנמצאים בחו"ל...
לקבלת ייעוץ מקצועי ועשית תוכנית תאונות אישיות בהראל ,צרו קשר לטלפון 0525-968568 איל מהדב. מומחה ביטוחי בריאות וחיים   או במייל  eyalm34@gmail.com  

יום שבת, 14 ביוני 2014

הקשר בין ביטוח תאונות אישיות לבין חו"ל

הקשר בין ביטוח תאונות אישיות לבין חו"ל 
כיום מי שנוסע לחו"ל עושה ביטוח נסיעות לחו"ל אשר כולל ביטוח מטען וביטוח בריאות בחו"ל כי שירות קופת חולים וביטוח בריאות בחברת ביטוח לא תקף בחו"ל. בניגוד לביטוחים אחרים, ביטוח תאונות אישיות תקף גם בחו"ל!  יש חברות ביטוח שזה מובנה בביטוח תאונות אישיות כלומר זה חלק מתנאי הפוליסה ולא צריך לשלם תשלום נוסף, ויש חברות ביטוח כמו חברות הביטוח הישירות: aig וביטוח ישיר שכיסוי חו"ל לא מובנה בפוליסה וחו"ל הוא בתוספת תשלום. 
אני ממליץ לכל אחד ואחת שנוסעים לחו"ל שירכשו גם תאונות אישיות אשר מכסה מוות מתאונה, נכות מתאונה, שברים וכוויות ,סיעודי וכל יום אשפוז בבית חולים החל מהיום ה-3.בפרט למי שיש סיכון יתר לתאונות כמו גיל 60-70 +. הביטוח תקף בארץ ובחו"ל כל עוד שלא מבטלים את הביטוח,והוא לא תקף רק שנוסעים לחו"ל. אפשרי גם לרכוש לתקופת הנסיעה ולבטל שחוזרים, אם הביטוח לא רלבנטי כלל עבורך. יש לציין שהכיסוי לחו"ל מובנה בפוליסה ולא צריך להודיע לחברת הביטוח שנוסעים לחו"ל. רק לא לעשות טעות ולבטל את הביטוח שנוסעים לחו"ל או שנמצאים בחו"ל...
לקבלת ייעוץ מקצועי ועשית תוכניות ביטוח וקבלת שירות מצוין ,צרו קשר. טלפון 0525-968568 איל מהדב. מומחה ביטוחי בריאות וחיים   או במייל  eyalm34@gmail.com  

יום שני, 27 בפברואר 2012

למה אני מתאים לתפקיד שירות ובק אופיס ורפרנט ביטוח חיים ובריאות ?


למה אני מתאים לתפקיד שירות ובק אופיס ורפרנט ביטוח חיים ובריאות ?
הייתי בראיונות עבודה בכל חברות הביטוח וגם בעשרות סוכנויות ביטוח. אני מגיע לראיון עבודה בכל חברת ביטוח ובכל סוכנות ביטוח ,למרות שאני יודע שאני לא אתקבל מסיבות לא מקצועיות.

אני יודע שקימת הפליה מבנית בחברות ועסקים חילונים שלא מקבלים עובדים גברים חרדים (רק חילונים או חילוניות בעיקר),אז אני מגיע לראיון עבודה ,כדי לומר להם מה הם הפסידו שלא קבלו אותי לעבודה.

ראש צוות בחברה מפחד לקבל עובד שיותר חכם ממנו ויסכן אותו ביריבות על הקידום הבא. גם סוכן מפחד ולא מעונין בעובד שיודע טוב ממנו מה טוב יותר לעסק מבחינה שיווקית-שירותית.

0.ביצוע רוב השינויים הקיימים בפוליסה- פוליסה חדשה, הוספת\ביטול ריידר או כל הפוליסה.שינוי בתשלום והחלפת אמצעי תשלום,הוספת ילדים\בן זוג לפוליסה, הורדת ילד מפוליסת ההורים לפוליסה שלו. הוספת ושינוי מוטבים. שינוי הפיצויים ואי כושר עבודה, שינוי מסלול השקעה,הלוואות מביטוח מנהלים פנסיה וגמל. פדיונות של קופות גמל והשתלמות ופיצויים,הוספות לספורטאים ועוד-כל הצהרות בריאות הנוספים.שינוי הצהרת בריאות. בדיקת הפוליסה שהכל ממולא וכתוב נכון כולל החתימות. בדיקת הפוליסה במערכת הביטוח לאחר אישור ושידור הפוליסה. מעקב האם השינויים מבוצעים ובזמן.

0. טיפול בתביעות בריאות וחיים- קבלת המסמכים הלרבנטים, בדיקה מול הפוליסה הרלבנטית של הלקוח,העברה לרפרנט בחברת הביטוח, מעקב אחרי התביעה.

1.מעבר במבחני ביטוח של משרד האוצר: יסודות הביטוח וגמר פנסיוני. אני יכול להתחיל התמחות בשיווק\ייעוץ פנסיוני לפי החוק. חסר רק מעבר במבחן מקצועית א' ברשות ני"ע.יכול גם להתחיל התמחות בייעוץ השקעות- עברתי את אתיקה ודיני ני"ע.  

2.מאסטר ומומחה בתחום השירות , בנוסף ללימוד מהמומחים בתחום: העיתונאי הנודע גדעון רייכר בקורס תקשורת בתואר הראשון איך לענות ללקוחות לא מרוצים ולהפוך אותם ללקוחות נאמנים. ומד"ר נדב גולדשמידט בקורס בתואר השני איך לנהל ארגונים למצוינות בשירות ולתת שירות מצוין ללקוחות . ומלבד קריאת ספרים ויישומן לאיך נותנים שירות מצוין ללקוח.

שירות מצוין יגרום לנאמנות לקוחות ולחוסר נטישת לקוחות לסוכן\חברת ביטוח אחרת וגם להגדלת תיק הביטוח לעוד ביטוחים ופיננסים,וגם המלצה לעוד לקוחות לבצע עסקים עם הסוכן. ביצעתי סמינר בשירות לקוחות בתואר הראשון בהתמחות שיווק.

עונה לכל טלפון. יש רישום ביומן לכל טלפון ולכל הודעה לסוכן או לטיפול. שליחת תשובה ומענה תוך שעה-יום ללקוח. אותו הדין להודעת מייל מלקוח. כולל אלו ביטוחים יש ללקוח כמה הוא משלם, למה הוא צריך את הביטוח ואילו ביטוחים כדאי לו להוסיף.

3.בעל תואר 1 במנהל עסקים בהתמחות שיווק וגם מערכות מידע. ובעל תואר שני במנהל עסקים בהתנהגות ארגונית ומשאבי אנוש וגם מימון ושוק ההון.שניהם מהקריה האקדמית אונו. אני לא לומד ועובד בתחום אחד בלבד, אלא במספר תחומים, ומסוגל לאחד מספר תחומים שונים בשילוב לתחום אחד. מכונה מנהל מכלילן (לפי אדיג'ס)

4.מומחה בתחום סדר וארגון:  מסדר רשימת קשר לפי שם משפחה ופרטי או פרטי ומשפחה (ולא מעורבב) ,טלפון קוי ונייד, כתובת מייל, מקום עבודה, כתובת מגורים. בנוסף קלסרים לסידור השקים לפי חברות ולקוחות פרטיים ולפי תחום ולפי שנים : קופות גמל, קרנות השתלמות, ביטוח חיים, ביטוחי מנהלים ופנסיה. אפשר למצוא כל דבר בקלות ובמהירות.תיוק במהירות כל דבר בתיקים הרלבנטים. סידור התיקים לפי סדר אלף בית. כך  סדרתי לסוכן ביטוח יניב מושקוביץ מר"ג את כל המשרד.

5.גביה-מוציא דוח על חוסר תשלום הלקוח כתוצאה מביטול הוראת קבע או כרטיס אשראי, מברר עם הלקוח, לוקח מספר כרטיס אשראי חדש,או מחתים שוב על הוראת קבע חדשה בהתאם לנהלים,עם אפשרות לפריסת תשלומים. מקבל שקים מלקוחות, מצלם ומתעד ומעביר למפקחי הרכישה מידי שבוע עד חודש.  

6.כתיבת מדריך קצר למערכת חברת ביטוח או לתוכנת ביטוח- כתבתי מדריך לתוכנת הביטוח של חברת הפניקס בסוף 2008.

7.סריקה- כיום יש מספר תוכנות ביטוח שמושלבות עם סריקה. סורקים את החומר ושולחים ללקוח\לחברת ביטוח וכיוצא. מתועד לפי שם הלקוח או החברה.  

8.כתיבת נהלי עבודה בהתאם לחוק הביטוח ונהלי עבודה חברת הביטוח

9.מכירות ושדרוגים ללקוחות קימים וללקוחות חדשים- דרך הטלפון ודרך המייל וגם הודעה sms קצרה וגם במכתב בדואר-אצל הסוכן שדרגתי לכ100 לקוחות פוליסת תרופות סל הזהב מפוליסות ישנות כמו תרופות,סגולה וסגולה מורחבת. הוספת ריידר  קו ירוק- רפואה אלטרנטיבית. הוספת ילדים לפוליסת ההורים. 

עבדתי במכירות בחברת ביטוח דקלה במכירות פוליסות תאונות אישיות בשעות הערב שיחות יוצאות בלבד ללקוחות החברה- קופ"ח כללית. חלק מהסגירות ביטוח שלי היו ללקוחות שלא יכלו להתקבל לביטוח עקב מצב רפואי לא טוב.

בנוסף שעבדתי חברת ביטוח איילון (בתחום הגמל) בתיאום פגישות לסוכני שטח של קופות גמל והשתלמות וקופות פיצויים ללקוחות פרטיים ועסקיים קטנים בעיקר באזורים: י"ם,צפון,והשרון  והדרום. כולל  סגירות של העברות. עם הצלחה רבה בפגישות מקוימות והצלחה בסגירה של לקוח בפגישה הראשונה עם הסוכן עד 3 פגישות. חלק מהסגירה הייתה כבר בשיחה הראשונה שלי עם הלקוח\ה. הסגירות היו עשרות אלפים עד מאות אלפי ש"ח (לא תיאמתי לחברות גדולות או לעסקים גדולים).

עבדתי במכירות פרונטליות ברשתות שיווק מזון עם הצלחה ועמידה ביעדים. נעשה באופן וולנטרי,לא היה חלק מהתפקיד. אני מבצע הרבה תפקידים מעבר לתפקיד. אף פעם לא מבצע את התפקיד המוגדר בלבד, אלא תמיד מעבר לכך.

בנוסף שלמדתי כמה טקטיקות וטכניקות מכירה מספרי מכירה של מומחים במכירות.

10. עובד ורסיטלי עם ריבוי משימות-מסוגל לענות לטלפון לכתוב מייל או בדף ולדבר עם הסוכן ,לענות תשובה לשאלה. מסוגל לעבור ממשימה למשימה במהירות. עובד בזריזות ובמהירות. עובד טוב תחת לחץ (עובד פחות טוב תחת חוסר לחץ), בא לעבודה כדי לעבוד, ולא כדי להעביר את הזמן ולקבל משכורת בסוף החודש.

11. למידה מהירה- אני לא יודע את תוכנות הביטוח כמו שדר ועתיד. יחד עם זאת לימוד תוכנה פשוטה עד קשה לוקח לי בין יומיים לשבוע בלבד. כך למדתי את האופיס וכך למדתי גם את מערכות הביטוח של הפניקס וכלל. ואני לומד מהר בעיקר תוכניות ויזואליות (תמונות ולחיצת עכבר עם תפריטים מובנים)ולא תוכנות ישנות לא ויזואליות כמובן שאני זקוק קצת לרענון  של תוכנות הביטוח של חברות הביטוח.

12. רשתות חברתיות- אני חבר במספר רשתות חברתיות כמו פייסבוק טוויטר וגוגל + ולינקאדין. עשיתי סמינר ברשתות חברתיות בתואר השני. כיום יש שימוש נמוך מאד לחברות ביטוח ולסוכנויות ביטוח ברשתות החברתיות. אני יכול לתחזק את הקשר עם הלקוחות, וקצת להגדיל את הנוכחות שם כולל את הסיכוי למכירות ולהשגת לקוחות. כמובן שצריך ביצוע ראשוני של מומחה בתחום רשתות החברתיות.

13. מכיוון שעבדתי ולמדתי עם כל הגלויות: רוסים,אתיופיים,אמריקנים וצברים,אני מכיר את המבטא ואת סגנון הדיבור. יש הרבה נציגי שירות ומכירה שלא מבינים מה הוא מדבר.

14. תכונות עבודה- מקצועיות,יכולת הקשבה,יכולת ניסוח והסבר ושכנוע, סבלנות וסובלנות, אדיבות. קצת יצירתיות ויוזמה בכפוף לנהלי עבודה.

ממליצים – אם הגעתם עד לכאן,וקראתם את כל המעלות שכתבתי עלי,ועדין אתם צריכים ממליצים-זה אומר שאתם לא מאמינים לי ולא למה שאני כותב. אני לא עובד במקום עבודה שלא מאמין במה שאני מדבר ולא במה שאני מסוגל לעשות.

אני לא זקוק לשום ממליץ על העבודה המקצועית שמובאת כאן באורך. מצטער,הפסדת עובד מצוין, תקחו עובדים פחות טובים עם המלצות. אולי ההמלצות יגרמו שהעובד\ת שתקבלו יעבוד טוב יותר...

 אני כמובן מוכן לחתום על ניר וחוזה שכל הדברים הכתובים כאן נכונים כולל קנס כספי. וחוסר אמיתות הדברים יכולים להביא לתביעה ולפיצויים מצד המעסיק. אף עובד\ת לא יאמרו זאת. ולצערי רוב המעסיקים בדעה שלא צריך זאת (אבל אף אחד מהם לא קיבל אותי לעבודה...)

אני לא בחור מכוער אלא נאה(גם עם זקן ופיאות וכובע שחור), כך שאם אתה זקוק לתצוגת יופי במשרד,אתה לא צריך לקבל לעבודה רק בחורות ,אתה יכול לקבל גם גברים כמוני לעבודה.