חדשות מניות הביומד
הישראליות השבוע לאחר אמצע מאי 2012
הצגת רשומות עם תוויות שיווק. הצג את כל הרשומות
הצגת רשומות עם תוויות שיווק. הצג את כל הרשומות
יום חמישי, 24 במאי 2012
יום ראשון, 20 במאי 2012
חדשות מניות הביומד הישראליות שבוע אמצע מאי 2012
חדשות מניות הביומד
הישראליות שבוע אמצע מאי 2012
יום שלישי, 1 במאי 2012
חדשות מניות הביומד הישראליות בפרט טבע השבוע סוף אפריל 2012
חדשות מניות הביומד
הישראליות בפרט טבע השבוע סוף אפריל 2012
יום רביעי, 16 בנובמבר 2011
יום שישי, 2 בספטמבר 2011
סודות השיווק באינטרנט רוני הורביץ
סודות השיווק באינטרנט רוני הורביץ
לראשונה התוודעתי לרוני הורביץ לפני יותר מ-7 שנים בעת לימודיי לתואר הראשון במנהל עסקים. הוא כתב ספר מדהים בשם "שיווק באינטרנט". כיום יש מהדורה לספר בשם שיווק באינטרנט - המדריך השלם לקידום עסקים ברשת, המחברים: ד"ר רוני הורוביץ ושחר לארי בהוצאת מנטור 2011 . באתר וגם דרך לינק בגיליון החודשי יש אפשרות לקנות את הספר בהנחה. צרפתי לינק למטה בסוף.
הצטרפתי לרשימת התפוצה (עד היום) וקבלתי מידי חודש גיליון של סודות השיווק באינטרנט.רוני הורביץ בעל מערכת דיוור (תפוצה) בשם רב-מסר שהכי נפוצה בישראל לעסקים- אם נרשמתם לרשימות תפוצה רבות בישראל רב ככל מערכת הדיוור היא רב מסר. מי שנרשם ומשלם עבור מערכת רב מסר מקבל 12 שיעורים על שיווק בדואר אלקטרוני (ווידיאו –מצגת+קול). יש אפשרות לתקופת התנסות בחינם של שבועיים עד חודשיים
בנוסף באתר האינטרנט סודות השיווק באינטרנט של רוני הורביץ יש עוד מידע יקר ורלבנטי עבור כל אחד ואחת שיש לו אתר אינטרנט ובעל עסק ומשווק את השירות\המוצר שלו באינטרנט.
מכיוון שהמידע בספר וגם באתר הועיל לי מאד לידיעה ולפעולה בשיווק באינטרנט והוא גם מועיל עבורך, ואני מרגיש הכרת הטוב לרוני - אני ממליץ לכל אחד ואחת להיכנס לקרוא את המידע ולעשות בו שימוש ויישום מועיל להגדלת הכנסות ורווח נקי וכמובן לתת קרדיט לרוני ולשאר הכותבים.
על ההמלצה שלי כאן או על פרסום הלינקים אני לא מקבל על כך שכר או תשלום כלשהו מרוני הורביץ או מכל גורם אחר (יש הרבה תוכניות שותפים של אתרים שמשלמים כסף על הבאת תנועה) וגם לא בקשתי את רשותו של רוני הורביץ בפרסום הלינקים (וחוקית אני גם לא צריך לבקש )
יום חמישי, 1 בספטמבר 2011
תרגום מאמרים וכתבות בשיווק ומשאבי אנוש מאנגלית לעברית-הצעת עבודה
תרגום מאמרים וכתבות בשיווק ומשאבי אנוש מאנגלית לעברית הצעת עבודה
מי צריך בכלל תרגום מאמרים או כתבות מאנגלית לעברית ?
1.מי שלא יודע אנגלית.
2.מי שיודע אנגלית ,אך אין לו אוצר מילים רחב.
3.מי שיודע אנגלית ויש לו אוצר מילים,אך אין לו ידע באוצר מילים רלבנטי לענף ותחום מסוים.
4.גם מי שיודע אנגלית עם אוצר מילים רלבנטי, אך נוח לו יותר לקרוא מאמר או כתבה בעברית משאר באנגלית.
5. באופן כללי, מי שחייב לקרוא את המאמרים לצורך לימודים או ציון בתעודה או בתואר אקדמי או לצורך עבודה.
מה הדרישות מתרגום מאמרים?
1.תרגום מלא של המאמר ללא חוסר תרגום מילים או משפטים.
2.תרגום נכון של המילים או הפתגמים בפרט באוצר מילים ספציפי בענף ותחום מסוים ובפרט כאשר אותם מילים חוזרים על עצמם.
3.תרגום מהיר בהתאם לזמנים שנקבעו, בפרט שיש עבודה או סמינר או צורך לעבודה דחוף וצריך להגיש בזמן.
4. מחיר סביר בהתאם ליכולת הלקוח.
5. התרגום הוא לא ידני בכתיבה אלא בקובץ וורד,כולל פסקאות פסיקים ונקודות.
6. התרגום לא כולל סטיסטיקה ולא הבנה של המאמר או הכתבה , אלא באחריות הלקוח.
מה אני יכול להציע לך בתרגום מאמרים וכתבות ?
אני יכול להציע לך שירותי תרגום בתחום משאבי אנוש ושיווק בהתאם לדרישות: תרגום מלא ונכון ומהיר בהתאם ללו"ז והעברת התרגום לקובץ וורד במחיר סביר והגון לדף.
למה אני יכול לתת לך שירות מצוין בתרגום מאמרים ?
אני בעל תואר שני במנהל עסקים (התמחות בשיווק בתואר ראשון, והתמחות במשאבי אנוש בתואר שני) עם תרגום 2 סמינרים(כ-10 מאמרים לפחות) וקריאת עשרות מאמרים אקדמים בתחום משאבי אנוש ושיווק,כולל תרגום מאמרים לסטונדטים וללקוחות פרטיים.
התרגום איכותי באחריות מלאה עם שירות מצוין.
העלות: 30-40 ש"ח לדף. (תרגום קל יותר, תשלום נמוך יותר ). אני לא מתפשר על איכות,המחיר הנמוך נועד לאפשר לכל אחד ואחת לתרגם ללא שאלת עלות .
יום ראשון, 24 ביולי 2011
ראיון עבודה לתפקיד מחסנאי בחברת שיווק
ראיון עבודה לתפקיד מחסנאי בחברת שיווק
1. 2002 לאחר שעברתי קורסים ב-2000-2001 כטכנאי מחשבים ובונה אתרי אינטרנט, קבלתי הפניה של לשכת התעסוקה לעבודה כמחסנאי בחברת שיווק בסוף קרית אריה. מקרית אונו בקו 68 צריך לנסוע עד צומת גהה- פ"ת ,משם לקחת עוד אוטובוס (כל אוטובוס) לנסיעה ל2 ק"מ- ק"מ וחצי, ומשם ללכת ברגל עוד 10 דקות. (אין אוטובוסים באזור תעשיה של קרית אריה). אפשר לוותר על האוטובוס השני וללכת עוד רבע שעה ברגל.
יצרתי קשר עם המנהל\ הפקידה בהתאם לחוק, אמרו לי להגיע לראיון עבודה ולהגיע עם קורות חיים מודפסים. לאחר הטלטול הגעתי למקום העבודה. במחסן עבדו כ-4 עובדים עם מלגזן וכל אחד ביצע סידור הזמנה של לקוח. הגעתי למשרדים ואמרתי שבאתי לראיון עבודה ומסרתי את קורות החיים המודפסים.
הגיע המנהל וקרא את קורות החיים ואמר שהוא לא יכול לקבל אותי כי עברתי קורסים של היי-טק והוא יודע-חושב שמי שמכוון הי-טק לא יצליח כאן בתפקיד לטווח הארוך ויעזוב במהירות, כך קרה לאחרונה בחברה שלו ,קבל לתפקיד ניהול בכיר מנהל בהיי- טק שעזב לאחר מספר חודשים. ולכן הוא אמר שהוא לא מוכן לקבל אותי לעבודה ורשם זת בטופס ההפניה של לשכת תעסוקה. כמובן שבלשכת התעסוקה אמרו שאני גרמתי לו לא להעסיק אותי. אמרתי להן,תדברו עם המעסיק.
2. 2001 קבלתי שוב הפניה מלשכת התעסוקה לעבודה כמחסנאי בחברת ייצור סוגי צינורות מים בפ"ת ברחוב היצירה בקרית אריה (קיימת עד היום) ,הליכה של 5 דקות מצומת גהה. הגעתי למקום והתקבלתי ע"י רכזת כ"א של החברה. היה בחברה מחסנאי צעיר ואני הייתי צריך לעזור לו בתפקיד. החברה מורכבת מ-3: משרדים, מפעל ייצור, ורחבה עם המוצרים המוגמרים.
בעקרון התקבלתי לעבודה ע"י רכזת כ"א ,אם הייתי מסכים לעבוד. אולם הרעש ממפעל הייצור היה גדול, אין כל אטמי אוזניים או מגינים, יש הרבה אבק, יש צינורות כבדים שצריכים להרים בידיים, ועבודה של 10 שעות ביום שמתחילה ב-6.30-7 בבוקר (אני צריך גם להתפלל וגם לאכול לפני העבודה) . ל"שמחתי" מישהו אחר קבל את העבודה,כך שלא נרשם לי סירוב עבודה.
3. ב-2001 הוצע לי עבודה כמתדלק בתחנת דלק במרכז ת"א ליד בית מעריב ,ע"י הפניה של לשכת תעסוקה, מכיוון שאיחרתי ביום להגיע לראיון עבודה, כבר קבלו לעבודה עובד אחר. והפקידה בלשכה הייתה בהלם איך העבודה נתפשה כ"כ מהר לפני שהגעתי.
בנוסף אותה שנה היה פרסום בעיתון המקומי "גל גפן" על עבודה בתחנת דלק פז בקרית אונו כמתדלק. אולם מנהל התחנה אמר לי שהוא לא יכול לקבל אותי לעבודה מכיוון שהתחנה עובדת בשבת והוא צריך עובד שעובד גם בשבת. הוא לא יכול לקבל עובד שלא יעבוד בשבת ויווצר חוסר בשירות במקום.
ממילא אני לא יכול לעבוד במקום עבודה שמחלל שבת, ואני גם לא יכול לעבוד בשבת.
מלבד זאת לא הצעתי את עצמי כעובד בתחנת דלק, גם לא כעבודה מועדפת לאחר צבא שמקבלים מביטוח הלאומי כסף. ריח הבנזין חריף וריח שמנים,הכסף שבידי שעלול להיגנב או להיאבד עם קנסות, סכנת שריפה,אין לי רישיון נהיגה ולא כל ידיעה ברכב ועוד- לא מעונין בתפקיד בתנאים אילו .
יום שני, 18 ביולי 2011
יצירה ושיווק מוצרי ידע ,איך עושים זאת נכון?
יצירה ושיווק מוצרי ידע ,איך עושים זאת נכון?
קיצור הרצאת וובינר גילעד פולק אודיו דידקט עם עירית שריר
נכתב ללא עריכה as is . לינק לאתר
סוגי מידע- ידע מקצועי ,מודל ייחודי , ידע יישומי עם דוגמאות .
סוגי מוצר- ספר , דיסק, DVD, מוצר דיגיטל – קובץ אודיו (שמע),ווידאו ,קובץ שיושב באתר ברשת האינטרנט בצורה מאובטחת.
למי מתאים מוצר ידע? התשובה הפשוטה - לכולם. והשאלה שכל אחד ואחת שואלים היא למה שיבואו אלי יותר לקוחות עם אני אצור ואשווק מוצרי ידע?
יש מספר תשובות לכך , וחלקן העיקריות מובאות לקמן:
1.יכול להביא תנועה לאתר האינטרנט,
2.יכול להביא יותר לקוחות ויותר מכירות וכסף.
3.הכרה בך כמומחה ואיש מקצועי יותר ובך ליצור בידול לעומת המתחרים.
4.מעביר את הלקוח הפוטנציאלי מנקודה אחת של התענינות ומודעות לנקודה של לקוח מרוצה ונאמן .
5.משכפלים את הזמן, ואפשר ללמוד על מוצריך בזמן שלהם. זמן= כסף, ידע= כסף .אפשר לעשות זאת בפורמטים שונים בהתאם לנוחות שלך.
מוצר ידע רלבנטי בעיקר לעסק ולא לאדם הפרטי. אם אין לך התלהבות וחשק מהמוצר שלך , לא מומלץ לעשות ,כי לא תסיים את הפרויקט.מה הסיבה שבד"כ שאין חשק והתלהבות להפקת מוצר ידע ? אין חשק , כי לא יודעים מדוע ולמה ומה הערך של המוצר שלך.
לאחר שאתה רוצה להוציא מוצר דיגטלי כאמור, איך אתם מתמודדים עם התהליכים הבאים והטעויות.
טעויות בשלב ההפקה –
1.לא לעשות כלל , יש צורך לצאת מאזור הנוחות,
2/אופן האריזה והעיצוב- חובה מבנה מסוים. בחירת אריזה ועיצוב שלא מתאימים לפורמט ולפלטפורמה.
3.בחירת ספק לא נכונים. חייבים להיות יצרתיים.
4.עריכת חומר לא מובנה ולא מתאים – יותר מידי חומר, פורמט לא מתאים .
5.בחירת פורמט אחד בלבד- יש אחד שרק קורא ספר, יש אחר שרק שומע ,ויש אחר שרק רואה ושמוע בווידיאו.וכאשר מוציאים מוצר ידע רק בפורמט אחד ולא יותר מאחד-שנים,בעצם מוותרים על קהל יעד אחר.שיכול להיות הלקוח שלך ואתה מפסיד הכנסות.
הצמדות למידע מסוים אחד ולא רבים, רק טקסט או רק שמע או רק ווידיאו. צריך לשלב במספר פורמטים
טעויות בשלב השיווק –
1.לא לבנות תוכנית שיוק מקיפה למוצר היעד ולקהל היעד – בחירת שותפים, ערוצי הפצה, הגדרת קהל יעד , ההבדל בין מוצר לקהל יעד לבין לרשתות ספרים .
2.הצמדות לערוץ שיווקי אחד בלבד- חנויות ספרים, הרצאות, פרסום האתר . לשלב את הספר,המוצר שלך בהרצאת אורח של מישהו אחר. כל שכן מי שמרצה ,אפשר למכור את המוצר.
3.דיסק ספר מחייב הנעה לפעולה, לרשימת תפוצה באתר או בבלוג ,לקבל עוד טיפים ותכנים נוספים. 4.לתקשר,ולעשות קבוצת מיקוד האם המוצר מתאים, וההערות על המוצר. יש סטיגמה ששיווק זה דבר קשה ונוגע במקומות רגישים.
אפשר לפנות לתנשמת הוצאה לאור. להוצאת ספר.לעזרה בהוצאת ספר לאור.
מספר הצעות לשיווק מוצרי ידע שלך
1.ארגונים וועדי עובדים. מתנות לעובדים ,יש תועלת לארגון .תזונה ,עובדים בריאים יותר ללא חולים עם תפוקה גדולה יותר. אפשר מתנה עם חסות –משולש התועלות .
2.חלק מערכה אחרת ,כבונוס או מתנה. קונים ממך במחיר מסובסד, אך יש רווח קטן ויש הפצה שלך תכנים שלך. והופך אותך למומחה ,עם חשיפה לעוד לקוחות. בנוסף אם יש הנעה לאתר שלך ושם לקוחות קונים ממך עוד מוצרים או נרשמים לרשימת תפוצה ועוד. בפרט שהערכה נודדת לעוד כמה לקוחות לכל אחד. ספר אחד נקרא ע"י מספר לקוחות פוטנציאלים. גם כאשר הם לא קונים בכסף והם קראו בחינם בהשאלת הספר. אח"כ יש מודעות אליך ויש סיכוי שבעתיד הם ירצו את השירותים שלך וישתתפו בהרצאות ובסדנאות שלך.
3.מוצר משלים של נותן שירות אחרים- כמו תזונה ועור הפנים ,שת"פ עם קוסמטיקאית או מסאג'סטית.
4.וובינרים – מי שמעביר את וויבינר, מוכר בשיחה או מפנה לאתר שלו למוצר או מדריך חינמי ,או סדנא. וויבינר הוא מוצר - דרכו מעבירים הרצאות ,וכן מוצר שיווקי להפיץ את המוצרים.
שיווק הוא פתרון לכאב של הלקוח ,בנינו מוצר שיכול לחסוך כאב של לקוחות, ככל שיש יותר לקוחות ,כך ייטב. אם הפתרון משכנע את הלקוח בכאב שלו ,הוא כן יקנה את המוצר בכסף. אם הפתרון לא נותן מענה לכאב של הלקוח, הלקוח לא יקנה. ולכן צריך לדעת מה הכאב של הלקוח ולהתאים את המוצר לפתרון לכאב של הלקוח.
אם אין תוכן ארוז ומרוכז שלך ,כי אתה לא מעונין\קשה לך\אין לך חשק וכיוצא, מישהו אחר,בד"כ המתחרה שלך יתן פתרון לכאב של הלקוח וירוויח כסף ויתכן שיקח גם את לקוחותיך. יש מספר פתרונות בשוק. השאלה ממי הלקוח ירכוש? האם ממך או מהמתחרה.הלקוח יהיה חייב לפתור את הכאב ולמצוא פתרון ולכן יקנה בסוף מוצר שיתן פתרון.
הרבה יותר קל לדוג דגים בבריכה שלך ולא בבריכה של השכן. לקבל לא מהלקוח או הספק, זה גם בסדר. תבינו מה לא בסדר בפניה שלך. לחבר את השת"פ לענין-אינטרס. לא רק בכסף, אלא כמה הוא יכול להרוויח. במה הוא מעונין ? איזה מוצר הוא כן יסכים, כאשר מתקשרים ללקוח או לספק ומציעים את המוצר,יש תגובה מידית ואוטומטית של לא ולא. כאשר שואלים לאחר מכן ,באיזה צורה כן תסכים למוצר? כאן הוא צריך לחשוב על התשובה ומעורר את הענין ,ולכן יתן תשובה טובה יותר ולא ינתק את הטלפון או השיחה.
איך הופכים את המוצר המידע לכסף ?
הופכים ידע למדיה - איך עורכים סקר בקהל היעד והלקוחות ?
בנית תהליך שיווקי והגדרת מקומות בתהליך המסננת השיווקית .- רשימת תפוצה ורישום הלקוח.
אפשר לתת ללקוח ולמי שנרשם ברשימת תפוצה : ספר ,וידיאו, קובץ אודיו. לא לתת את כל בבת אחת בתחילה - יש לתת הגדרה ומבוא, וכן הלאה. לתת קצת מידע כל פעם בהודעה אחת. מתחיל בקטן ומסיים בגדול. ש הודעות וידע שאפשר לשלוח לאורך שנים ,בהפרשי זמן מוסכמים של יום\שבוע\חודש. ככל שיש לך יותר ידע ,כך אפשר לשלוח ידע לאורך זמן עם מודעות ללקוח עליך במשך אותו זמן.
עליה בסטטוס ויצירת בידול – הלקוחות יהיו מוכנים לשלם מחיר יותר גבוה עם העשרה של תוכן ללקוח. בתחילה אפשר למכור ספר 50 ש"ח , דיסק שמע 100 ש"ח. קורס דגיטלי 300 , ולסיים בקורס וסדנא ב-1000 ש"ח ועוד. לתת ללקוח את כל הסודות על מנת שייהיה מומחה וירוויח כסף.
אחד הסודות בעסק כולל גם במוצר ידע הוא שחייבים להתמיד ,ולא לקבל לא כמחסום ראשוני,גם כאשר יש רבים שאומרים לא. תתעודדו מאמירת כן ותתחילו כבר ביצירה והפקה ושיווק מוצר ידע שלך, אני נותן לך את הצעד הראשון של עידוד ותמיכה.
יום שני, 4 ביולי 2011
מדריך כלכליסט וטיפים עסקיים לעסק הקטן ולהקמת עסק
מדריך כלכליסט וטיפים עסקיים לעסק הקטן ולהקמת עסק
כאן מרוכזים כל הקישורים למוסף כלכליסט לעסק הקטן, מומלץ מאד לקריאה וליישום.
איך להקים בית קפה מצליח 53-59
יום ראשון, 5 ביוני 2011
מה הדרכים שמחלבות קטנות יכולות להרוויח יותר ולהתגבר על הקשיים ?
מה הדרכים שמחלבות קטנות יכולות להרוויח יותר ולהתגבר על הקשיים ?
בפוסט זה נתייחס לכתבה בגלובס 8 הקשיים הגדולים של מחלבות קטנות. הקישור: http://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000650851 .
הם כתבו רק מחלק מהניתוח השיווקי , ועוד קשיים שלא הוזכרו , בנוסף לפתרונות לקשיים שהוזכרו ברמז, וגם היתרונות שיש למחלבות הקטנות לעומת הגדולות. לקמן אשלים את הדברים ואתייחס לדברים המובאים בכתבה.
מוצר חלב או גבינה לא יכולים לשלוח בדואר כמו כל מוצר פיזי או דרך מחשב כמו שירות. הוא מחייב שליחה והימצאות ברכב קירור בלבד.ולכן שיווק ומכירת המוצר לא כ"כ קל. מלבד זאת זמן התפוגה של המוצר יורד. ככל שהזמן עובר ,המוצר פחות טוב והסיכוי שיימכר יורד. ולכן ככל שהזמן עובר צריך לעשות מבצע ולהושריד מחיר על מנת שהמוצר יימכר ולפחות החברה תרוויח משהו מהמוצר הרווח או קצת בהפסד .וכאשר עובד זמן התפוגה אי אפשר למכור או לאכול את המוצר ונגרם הפסד גמור. בחלק מהמוצרים יכולים לעשות שימוש חוזר במוצר.
שטח מדף ברשת שיווק – רשת שיווק מעונינת בכמה שפחות מתחרים וחברות וכמה שיותר מכירות. מי שמוכר יותר ,יקבל שטח מדף גדול יותר. כאשר מחלבה קטנה-בינונית תמכור יותר היא תקבל שטח מדף יותר גדול בנוסף שהיא תקבל לגיטימיות להיות במדף ואף בנקודה אחרת של רשת שיווק, ואף במדף של רשת שיווק מתחרה.
מחיר - ללא מבצעים המחיר יחסית גבוה גם מהחברות הגדולות וגם ממוצר מיובא, חלק מהלקוחות מעונינים במוצר איכותי וזול ולא יקר. סירוב הלקוחות לשלם מחיר גבוה יותר כי החברה לא מסבירה או משווקת למה המחיר ראוי: כי יש איכות גדולה יותר מאשר שאר מוצרי החברות הגדולות , וההבדל בין מוצר גבינה בצורה מסורתית לעומת מוצר תעשייתי.
יש טעות של החברות שהן מסכימות למכור בהפסד מראש. יש למכור רק ברווח בלבד. לא משנה מה גודל הכיסים גם בתחרות גדולה. לא להיכנס לתחרות מחירים בפרט במוצר איכותי שטעות שיווקית למכור אותו בזול.
אפשר וצריך לעשות מבצעים, אך לא לעשות מבצע ופרסום רק כי המתחרות עושים.צריך לשאול מה מטרת המבצע ומה אני רוצה להשיג? האם המבצע מחליף פרסום, האם אני מצפה ליותר מכירות ועוד.
פרסום – יש חוסר בפרסום מהפה לאוזן של לקוחות.הלקוחות של עסק פרטי הוא הפרסום הכי טוב שיש ומביא יותר לקוחות. לקוחות נאמנים יותר מפרסמים יותר ללקוחות אחרים ובעיקר לסביבה הקרובה. בנוסף לטעימות שהאורחים מקבלים מהמארחים בצורת גבינות .
יש צורך דחוף בשיווק ופרסום ישירות ללקוחות דרך רשתות חברתיות.
גם דרך מועדון לקוחות , צריך לדעת איך לנהל מועדון לקוחות. כל לקוח שואל את עצמו מה אני אקבל אם אצטרף למועדון לקוחות של חברה פלונית. יש להכין טופס עם העדפות הלקוח האם יש קופונים תקופתיים במייל או בדואר, כמה אחוזי הנחה יש ,האם יש כתבות בעיניני חלב וגבינות, מוצרים חדשים ,שיווק בעוד נקודת מכירה ובעוד רשת שיווק ועוד.
פניה לחברות או לדיל יומי ולמכור את המוצר ברווח גם אחרי ההנחה ללקוחות וגם אחרי העמלה לחברת הדילים.ללא רווח לא למכור.
לעסק קטן יש בזבוז כסף בפרסום במדיה המונית כמו טלוויזיה ורדיו. יש אפשרות לעשות פרסום שלטי חוצות קרוב למחלבה או קרוב לרשת שיווק.
כניסת מתחרים גדולים- בשיווק יש כלל שתחרות מגדילה את המודעות והפרסום ואת כל הקטגוריה ואז ההכנסות גדלות. אולי המתחרים הגדולים ירוויחו , אך גם הקטנים. הקטנים צריכים להיערך באסטרטגיה כדי לנצח בעתיד את הגדולים בתחום. לזכור שלא רק איכות המוצר תופסת אלא גם תפיסת הלקוח את המוצר. ואם הלקוח יעדיף את המוצר של הגדולים כי הם יותר זמינים או שאין לו העדפה או כל סיבה אחרת. נכון, שאם המחלבות הקטנות לא ייצרו מוצר איכותי יותר מאשר הגדולים, אין להם כל זכות קיום.
יתרון יחסי לעומת שליטה בכל התהליכים- יש מחלבה שמגדלת דיר של עזים או כבשים, מקבלת מהם חלב ומייצרת גבינות ושולטת בכל תהליך הייצור מתחילה ועד סוף . ויש מחלבות שקונות חלב מחקלאים או מהמחלבות הגדולות ומנצלות את הזמן ואת היתרון יחסי שלהם בעיקר בעשיית גבינות . בכל שיטה יש יתרונות וחסרונות. מחלבה שלא יכולה לקנות חלב לא יכול לייצר גבינה. ולכן אם החקלאים או המחלבות הגדולות לא יסכימו למכור או שימצאו מחלבות אחרות למכירה במחיר גבוה יותר, המחלבה בבעיה. יש בעיה כאשר מעלים את מחיר החלב חומר הגלם. כמובן יש שאלה האם בגיוס עובדים נוספים הם יתרמו להכנסות של המחלבה או להיפך יותר להוצאות.
גביה- עסקים קטנים חייבים לעבוד בעיקר על מזומן או שק בנקאי של החברה מראש. ופחות על אשראי. כאשר האשראי ללקוחות גדול מהאשראי של העסק ,העסק בעצם מממן את ריבית ההלוואה מכספו וקרוב להפסד ופחות רווח. תזרים מוזמנים יציב וקבוע משפיע על יכולת הייצור והמכירה ויכולת הישרדות המחלבה לאורך זמן.
שיווק – לעשות יותר פעולות על מנת ליצור שיתופי פעולה בין קונדיטוריות , מסיבות גבינה, וכל חברה רלבנטית בעיקר אם לחברה יש ארוחות לעובדים בעיקר בתחום ארוחות ערב או בוקר שאוכלים גבינות.אפשר עם וועדי עובדים לתת גבינות בצורה של מתנות לעובדים. אפשרי לעשות אירוח טיולים וקבוצות במחלבה עם טעימות וקניות. בנוסף שאפשר להביא את מוצרי המחלבה למקומות מסוימים ולמכור שם.
הפצה- אין את המוצר בכל רשתות השיווק. גם ברשת שיווק שמשווקת את המוצר אין את המוצר בכל נקודות השיווק. הפצה מתבטאת בעיקר באזור של המחלבה, כלומר מחלבה שנמצאת בשרון תפיץ את המוצר בעיקר בשרון, אם בצפון או בדרום תפיץ בצפון או בדרום. מכיוון שהייצור והמכירה נמוכה יחסית לנקודת מכירה לכן ההוצאות ההפצה גבוהות וכן אפשרות החזרת המוצר ללא מכירה גבוהה, וכך בעצם מפסידים את כל תהליך הייצור, השיווק וההפצה.
ייצור -יכולת ייצור מוגבלת בעיקר כי היא מסורתית ולא תעשייתית . בנוסף שאין מספיק מימון לייצור גדול יותר, מלבד שצריך בסיס לקוחות גדול על מנת שהמוצרים יימכרו .
ככל שיש ייצור קטן יותר, ויש הוצאות קבועות גבוהות וכן הוצאות משתנות ,המחלבה קרובה להפסד ופחות לרווח. ככל שיש יותר מכירות והכנסות , כך ההוצאות מתחלקות יותר ברווח ויש סיכוי גבוה יותר לרווח.
הירשם ל-
רשומות (Atom)