חדשות מניות הביומד הישראליות השבוע סוף מאי 2012

חדשות מניות הביומד הישראליות  השבוע סוף מאי 2012

בית השקעות מריל לינץ' מורידים תחזיות לטבע  ומחיר יעד 53$ למניה 40% אפסייד

זינוק של 17% במכירות סייעו לאיתמר מדיקל לעבור לרווח תפעולי ברבעון 1 2012

רדהיל מזנקת  ברקע ניסוי מוצלח לטיפול במיגרנה ותגיש בקשה ל-FDA לאישור שיווק התרופה בארה"ב

אלביט מדיקל: ג'נרל אלקטריק תשקיע עוד 27.5 מיליון דולר בחברת הבת אינסייטק

לאחר מיזוג די פארם וטרומבוטק, מנכ"ל הדסית ביו: "הידע של די פארם בתחום השבץ יסייע לטרומבוטק לקדם את הפיתוח הקליני לתרופה שלה"

ביו-ויו מדווחת על המשך יציבות בהכנסות החברה מעל ל6 וחצי מיליון ש"ח ורווח נקי חצי מיליון ש"ח רבעון 1 2012

לגיטימי שמנכ"ל חדש בטבע יבחן הפרוייקטים שבפיתוח בחברות בת בכלל ביוטכנולוגיה"

סטארטאפ על הכוונת כך תסייע נוירוניקס לחולי אלצהיימר

טבע תפסיק את מכירת הגרסה גנרית לליפיטור של פייזר

כך מנכ"ל טבע הנכנס ג'רמי לוין החזיר את מניית טבע חצי שנה אחורה

בכירה בחברת רוש: "הישראלים נאיביים לגבי פיתוח תרופות"

מה עומד מאחורי המחזור הגבוה פי שבע מהממוצע  עם ירידה במניית טבע ב29 למאי בארה"ב? הסיבה: לחץ מוכרים מצד תעודות סל שנבע מהמעבר של מנית טבע  מבורסת הנאסד"ק לבורסת ניו יורק

בקופת מדיגוס נותרו 5 מיליון שקל ורו"ח מספקים 'הערת עסק חי' בדוח רבעון 1 2012

ה-FDA מזהיר: גרסאות חיקוי שנמכרות באינטרנט לתרופה  אדרל של טבע מכילות רכיבים פעילים שגויים

"גל המיזוגים בענף הפארמה יימשך עוד תקופה ארוכה"

מניית טבע מזנקת: "המעבר מהנאסד"ק לבורסת ניו יורק נותן איתות לשוק וגם הוריד לחץ מהמניה"

חברות הפארמה כולל טבע ישלמו לFDA  עמלה חדשה בתמורה לקיצור תהליכים לאישור תרופות

שריפת ספרי תורה וספרי קודש ובתי כנסיות בשבת בערב לפני חג השבועות

שריפת ספרי תורה וספרי קודש ובתי כנסיות  בשבת בערב לפני חג השבועות

ברחוב ש"י עגנון בקרית אונו יש מרכז בתי כנסיות  וגם מועדון טכני עם חוגים כולל מגרש טניס. יש בית כנסת  גדול ליוצאי לוב שנקרא גריבה,יש בית כנסת  גדול ליוצאי עירק שנקרא תפארת האר"י, יש בית כנסת ליוצאי פרס שנקרא משכן אליהו, ויש בית כנסת ליוצאי טורקיה שנקרא עץ חיים.

 2 בתי כנסיות של יוצאי פרס וטורקיה (עם עוד חדר של חוג) נמצאים במבנה מאורך של כ20 מטר לערך שמחולק ל-3: חדר החוג  הכי קטן, האמצעי של יוצאי טורקיה הכי גדול יחסית, ובסוף יוצאי פרס בינוני (אך ליוצאי פרס יש הרחבה מהצד,כך שהוא יותר גדול מיוצאי טורקיה).

המבנה מלפני כ-60 שנה לערך ,והוא שימש בתחילתו בית ספר יסודי שנקרא בן זכאי,הוא עשוי במבנה פח עם אזבסט למעלה והוא ניצת בקלות.

בשבת שהיא גם ערב חג השבועות שחל ביום ראשון , בתאריך ה' בסיון התשע"ב   במאי 2012 למנינם בשעות הערב לאחר 17.30 לערך, פרצה שריפה באמצע המבנה. באותה שעה בבית כנסת של יוצאי פרס היה שיעור תורה לפני תפילת מנחה כרגיל בכל שבת ושבת והם הרגישו בשריפה. בית הכנסת של יוצאי טורקיה היה סגור ולא פתוח ,לא ללימוד תורה ולא לתפילה.

ולכן יוצאי פרס הצילו את ספרי התורה שלהם ורצו גם להציל את ספרי התורה אצל הטורקים, אולם בית כנסת יוצאי טורקיה היה סגור כאמור ולא היה  מפתח כלשהו (גם לא גיבוי) ולכן לא יכלו להציל את ספרי התורה שלהם ולכן כל 6 הספרי תורה  נשרפו!

הכאב גדול בעיקר למי שהכניס ספר תורה ליוצאי טורקיה רק לפני מספר חודשים בלבד, שגם נשרף. הנזק מוערך במיליון ש"ח לערך.  אם גם הטורקים היו לומדים בבית כנסת כמו הפרסים, הם יכלו להציל את ספרי התורה.

לפי ההלכה היהודית,כאשר פורצת שריפה\דליקה בשבת או ביום טוב אסור לכבות את האש מלבד אם מדובר בפיקוח נפש, וגם לא מצילים דבר מהשריפה בבית כנסת מלבד ספרי תורה ולא את שאר ספרי הקודש וכל שכן לא סידורי תפילה.

ההנחה כמובן שחילונים (ולא דתיים) התקשרו בשבת למכבי אש שבאו לכבות את השריפה. הכבאים עבדו על כך יותר משעתיים בחלקו גם בסיכון נפשם עד לכיבוי הגמור.  מכיוון שמדובר באזבסט ובחומרים מסוכנים וזיהום  אוויר (לא בריא לנשום זאת) באו גם מהגנת הסביבה לניטור זיהום האוויר.

בבית כנסת יוצאי טורקיה היה גם כולל אברכים חוזרים בתשובה בעיקר של ידידי גיא רחמים כרב הכולל, וכיום אין להם מקום ללמוד. הם לומדים זמנית עד מציאת פתרון בבית כנסת גריבה הסמוך.

המבנה עצמו נשרף כולו כולל תכולת בתי הכנסת בעיקר אצל הטורקים, אצל הפרסים עוד נשאר משהו לפליטה. התקרה של המבנה האמצעי קרסה. לא היה נזק בנפש ולא נשרף או נפגע גופנית איש (יש כמובן נזק בשאיפת עשן)

עד לסיום חקירת השריפה, בינתיים טוענים שהשריפה נגרמה כתוצאה מקצר חשמלי במזגן בבית כנסת הטורקים. אני טוען בהתאם שיתכן שיש הצתה בידי אדם. אני לא מתכוון שאדם בא והצית בשבת, אלא עשה פעולות לפני השבת על מנת שהשריפה תגרם מתישהוא ויצא בשבת.

בבית כנסת יוצאי פרס וטורקיה מתפללים בעיקר בשבת וחג ובשאר ימות החול בית הכנסת סגור לתפילה מחוסר מתפללים שבאים.

מכוון שהמבנה כולו מחובר לנקודת חשמל אחת וגם בית הכנסת תפארת האר"י לידו, אז לבית כנסת תפארת האר"י אין חשמל כלל וגם לא יהיה בעתיד הקרוב. הבית כנסת מקבל קצת חשמל לתאורה מבית כנסת גריבה הסמוך. בימות הקיץ אי אפשר להסתדר ללא מזגנים בפרט במקום גדול וסגור.

המבנה כאמור לא טוב והיה צריך להרוס אותו מזמן ולבנות חדש. לידו יש מבנה דומה,אך הוא עומד עדין על תלו ולא מתכוונים להרוס אותו ולבנות חדש.

העיריה וגם המתפללים היו צריכים לעמוד על כך לבנות חדש. עכשיו יש הזדמנות לתקן  זאת ולבנות חדש. בנוסף בינתים אפשר לדאוג לקרוואן או כל מבנה ארעי אחר לתפילה. אני מניח שהעיריה החילונית לא מענין אותה המתפללים ולא בתי הכנסת, ועד שזה יקרה יקח הרבה זמן. כך שבנוסף לשריפה של בתי הכנסת וספרי תורה, המתפללים צריכים לנדוד לבתי כנסת אחרים שלא מן העדה שלהם.

כמובן שמאות חילונים באו לראות את השריפה ואת הכיבוי. גם דתיים בפרט יוצאי פרס וטורקיה שבאו להתפלל מנחה צפו בשריפה – מה שהיה צריך לעשות זה ללכת להתפלל מנחה וללמוד תורה, אך המתפללים היו בהולים ובהלם מהמקרה ולא הצליחו להירגע.

אני ישנתי והתכוננתי ללימוד לכל הלילה בחג שבועות וקמתי ברבע לשש בערב. הגעתי למקום ב18.10 לערך וראיתי התקהלות מסיבית. לא הסתכלתי למה (זה לא צריך לענין אותו) בפרט שהיו שם נשים שלבושות חשוף ולא צנוע  והמשכתי ללמוד בבית כנסת תפארת האר"י כרגיל בכל שבת, וזה מה שעשיתי עד מוצאי שבת ותחילת תפילת ערבית של שבועות.  

לספרי התורה שנשרפו יש הלוויה כדין, שמים אותם בכלי חרס והם יקברו בבית קברות הירקון בפ"ת. יש כנס התעוררות היום בחמישי על כך.

מה שגורם למצב זה של שריפה בעיקר זה חילול שבת, מחלוקת, ביזיון וחוסר כבוד לתורה ולתלמידי חכמים ולבתי כנסת(בפרט דיבורים בטלים בבתי כנסת), אי ציות לפסק הדיין או תלמיד חכם.  

היתרון והחסרון הגדול במותג פרטי ברשתות מגה ושופרסל והרשת הרביעית

היתרון והחסרון  הגדול במותג פרטי ברשתות מגה ושופרסל והרשת הרביעית

מותג פרטי של רשת שיווק משמעה שרשת שיווק מבקשת מחברה שמייצרת מוצר מסוים,אבל האריזה והשיווק וההפצה היא של רשת השיווק. יתכן שאותה חברה מתחרה נמצאת על המדף באותה רשת שיווק ומתחרה במותג הפרטי של רשת השיווק, ויתכן שאותה חברה מעולם לא הייתה על המדף באותה רשת שיווק.

היתרון הגדול של מותג פרטי לרשת שיווק הוא שהיא מרוויחה עליו יותר כסף מאשר מותג מתחרה על המדף, למרות שללקוחות המותג הפרטי  עולה יותר זול . בד"כ המותג הוא מחברות קטנות ולא מובילות בענף ובקטגוריה ולא מונופול ולא מחברות גדולות מובילות כמו אוסם או עלית או תנובה.

החסרון הגדול  של מותג פרטי ברשת שיווק הוא חוסר הכשרות בכלל או חוסר כשרות מהדרין בפרט שמדובר במותג מיובא ולא מהארץ. מותג עם חוסר כשרות ימכר פחות בוודאות.

מדוע? מכיוון שבישראל יש ציבור דתי וחרדי וגם ציבור מסורתי ששומר כשרות שקונים מוצרים עם הכשר מהדרין (בד"ץ בד"כ) ולא מסתפקים בסתם כשרות רבנות, בפרט במוצרים שיש בהם הרבה חששות של כשרות וצריך השגחה מעולה וצמודה, ולכן הוא לא יקנה מותג פרטי של מגה או שופרסל או הרשת הרביעית (שהמותג הפרטי שלה נקרא "המותג").

הציבור הדתי וחרדי ושומר הכשרות המסורתי יקנו מוצרים אחרים עם כשרות. הם היו מאד מעונינים לקנות מותג פרטי של רשת שיווק בפרט שהוא זול יותר או במבצע, אך אם אין כשרות או כשרות מהדרין הם לא יקנו כלל ויקנו את המתחרים אף שיהיו יותר יקרים ולא זולים, וכל שכן אם המתחרה הוא זול בהתאם.

החסרון היותר גדול של מותג פרטי הוא גם בחברה שיש לה כשרות בד"ץ על כל מוצריה, כאשר היא מייצרת מותג פרטי עבור מגה או שופרסל, הכשר המהודר  הבד"ץ נעלם מהאריזה ויש רק כיתוב של השגחת רבנות ואפילו לא עם חותמת כנהוג.  כך שלא ברור האם יש כשרות בד"ץ אך אין כיתוב על האריזה, או שאכן אין כשרות כלל . מ"מ כאמור לא קונים.

אם אכן המוצר של החברה נשאר בהשגחת הבד"ץ ,לא מובן שיווקית (וגם לא ללקוחות שלא קונים או רוצים לקנות) מדוע מגה או שופרסל מורידים את הכשר הבד"ץ מעל האריזה. דוגמא לחברה עם הכשר בד"ץ וללא כשרות בד"ץ במגה ושופרסל - סוגת.

נראה שמגה ושופרסל לא מעונינים שיהיה כשרות בד"ץ על המוצרים ,כדי לפנות לפלח שוק של חילונים שמאלנים שונאי דת ודתיים  או לא יהודים שלא קונים (או קונים מה שמוכרחים) מוצרים עם כשרות בד"ץ. הנקודה שהציבור הדתי והחרדי והמסורתי גדול יותר בקניה ובסך הקניה מאשר אותו פלח שוק קטן,ולכן ההפסד גדול יותר בהרבה מהרווח.

יש לציין שעלות הוצאות הכשרות זניחות נאד בשקלול מחיר המותג הפרטי ושאר המוצרים (רק אצל שונאי דת בורים בתמחור יש עליה במחיר המוצר בגלל כשרות) בנוסף שהתשלום על הכשרות הוא על בסיס כללי של החברה ולא פרטי. כך שהמותג הפרטי עדין יהיה זול יותר וגם מגה או שופרסל יוכלו להרוויח עליו יותר.

ראיון עבודה טלפוני לתפקיד מתאם פגישות לסוכני שטח גמל והשתלמות בדש בית השקעות בת"א

ראיון עבודה טלפוני לתפקיד מתאם פגישות לסוכני שטח גמל והשתלמות בדש בית השקעות בת"א

לאחר ששלחתי קורות חיים לתפקיד מתאם פגישות לסוכני שטח גמל והשתלמות בדש בית השקעות בת"א,התקשרה אלי ביום ראשון  20 למאי בחורה בשם רוסיטה מדש בית השקעות וקבעה איתי ראיון עבודה לעוד שבוע וחצי ברביעי ב-30 למאי בשעה 15.00 בצהרים. הכתובת רחוב יהודה הלוי 23 קומה 20 בת"א (בנין חדש) ומסרה לי את הטלפון הנייד שלה.

רוזיטה התקשרה אלי היום בשלישי לקראת הצהרים ואמרה שאכן קבענו ראיון למחר,אבל עצרנו את הגיוס כרגע,אם נצטרך לגייס בעתיד ,ניצור איתך קשר.

לפני 4 שנים בתחילת 2008 לאחר שלא עבדתי באיילון גמל בתפקיד תיאום פגישות לסוכני שטח גמל והשתלמות,  גם התקשרה אלי ראש צוות מדש בית השקעות ורצתה לקבוע לי ראיון לתפקיד מתאם פגישות לסוכני שטח גמל והשתלמות, כמו שכתבתי כאן ברשומה בבלוג, וגם אז התקשרו אלי לביטול הראיון מאותו תירוץ, כך שממש לא הייתי מופתע מהביטול.  4 שנים לא יצרו איתי שום קשר! על מנת להציע לי עבודה בתחום.

לאחרונה דש בית השקעות ירד בהכנסות ובהעברות כספי קופות גמל והשתלמות, ולכן חשבתי שדש מחפשת עובד מקצועי עם ניסיון שיודע לתאם הרבה פגישות מקוימות בחודש ולסגור עסקאות העברת הקופות והקרנות בשיחת טלפון עם סכומים של מיליוני ש"ח בחודש (וזה מה שעשיתי באיילון גמל), אך מתברר שטעיתי, דש כנראה רוצה להמשיך לרדת ולתת לשאר בתי השקעות המתחרות בה להמשיך לעלות

חדשות מניות הביומד הישראליות השבוע לאחר אמצע מאי 2012

חדשות מניות הביומד הישראליות  השבוע לאחר אמצע מאי 2012

אי.טי.ויו מדיקל השלימה גיוס הון בסך של כ4 וחצי מיליון שקלים

כן פייט ביופרמה מזנקת 6% לאחר קבלת תקציב עד 5 מיליון לשנה מהמדען הראשי לפיתוח תרופה לטיפול בסרטן הכבד

כלל ביוטכנלוגיה שמוחזקת באנדורמדה מזנקת לאחר אישור תרופת יתום מה-FDA לטיפול במחלת סכרת נעורים

מניית אי.טי.ויו מדיקל מזנקת כי קיבלה אישור FDA  למוצר רפואי ניטור נשימה עם מצלמת וידיאו

מנכ"ל טבע ג'רמי לוין בכנס: "טבע תעשה דברים מדהימים בעתיד"

מניית הערב: רוזטה גנומיקס חברת ביומד ישראלית המזנקת במחזור ענק

לוטשת עיניים לשוק הרוסי: איתמר מדיקל קיבלה אישור ברוסיה  לשיווק המוצר לבדיקת הפרעות שינה

מתעוררת לחיים? די פארם סגרה הסכם להעמקת השת"פ עם Nhwa הסינית

האם יש התענינות מחודשת ? בכיר בביוליין: "חברת פארמה רוצה לפתח את התרופה לסכיזופרניה"

אנליסט הראל פיננסים על דברי מנכ"ל טבע בכנס ביומד: "טבע בנוסף לגנריקה תיכנס לתחום ה'רפואה מתואמת אישית'"

שנה לאחר שנרכשה ע"י מקוב: לאן מועדות פני ביולייט וחברות הבת?

מדיגוס מזנקת לאחר אישור FDA לשיווק מערכת האנדוסקופיה SRS בארה"ב

בנק אמריקני פועל לגייס 200 מיליון דולר לביומד הישראלי

מנכ"ל טבע ג'רמי לוין בשיחת ועידה הוריד את תחזיות הרווח וההכנסות ל-2012; המניה קופצת בארה"ב

מאיר גורביץ' מנסה להשתלט על אולטרה שייפ; פרסם הצעת רכש מיוחדת

ראיון עבודה לתפקיד נציג שירות לקוחות בחברת השכרת רכב באדג'ט בבני ברק

ראיון עבודה לתפקיד נציג שירות לקוחות בחברת השכרת רכב באדג'ט בבני ברק

שלחתי השבוע קורות חיים לתפקיד שירות לקוחות בחברת השכרת רכב בבני ברק, חזר אלי ביום שלישי בחור בשם יוסי  לטלפון אך לא הייתי זמין. הוא התקשר אלי שוב בצהרים כדי לקבוע ראיון, ורצה שאגיע בו ביום. מכיוון שהיו לי התחיבויות קודמות לא יכולתי להגיע ,ולכן קבענו ראיון למחר ביום רביעי בשעה 10 בבוקר ברחוב הכנרת 9 בבני ברק ליד מגדלי בסר.

ברביעי לקחתי קו 68 עד מכון מור בבני ברק והלכתי ברגל כמה דקות. הגעתי בזמן, אולם יוסי היה עסוק עם לקוחה בקשר להשכרת רכב, לאחר שסיים עשה עוד כמה טלפונים ורק ב- 10 ורבע הראיון התחיל.

יוסי מנהל המשרד,אבל אין לו משרד פרטי. יש משרד שכולל 2 עמדות עובדים, דלפק ארוך ו-2 מקומות ישיבה עם שתיה קרה ללקוחות. משרד שנראה יפה לעומת כל מקומות הייצור והבניה והכיעור שיש מסביב.  הראיון היה 20 דקות לערך

הראיון היה במטבחון הארוך המבולגן שהיו בו 2 כסאות ללא שולחן מפריד.  יוסי אמר את שעות העבודה 8-18 בערב מראשון עד חמישי ובשישי 8-13 ולעיתים עד 14.00. יתכן שיש עבודה של 8 שעות בלבד תלוי בלחץ העבודה. בזמן קיץ וחגים (בעיקר חול המועד סוכות ופסח) יש לחץ של עבודה. אין אפשרות לקבל חופשה בזמנים אלו.

השכר- 4100 ש"ח לשעות הבסיס ויש תשלום שעות נוספות ,ויום שישי הוא שעות נוספות (בתנאי שעובדים מראשון עד חמישי כבר 43-45 שעות שבועיות). זה המשכורת לעובד מתחיל בכל השנה הראשונה. לא מובטח כלל העלאת שכר לאחר שנה. לא מובטח קבלת בונוס כלשהו.

אמרתי לו שלא באתי לעבוד בשביל משכורת ואני מעונין בעבודה לטווח הארוך, אם הייתי בא לעבוד בשביל משכורת ,לא הייתי עובד בכלל, כי המשכורת נמוכה.אני עובד בשביל הענין והכיף

יש גם התחייבות לשנה. יש הכשרה של 3 ימים בסניף בנתב"ג ,אבל עיקר ההכשרה נעשית בסניף. התפקיד כולל שירות במשרד-עבודה על מערכת המחשב וטלפונים וכיוצא ונסיעה ברכב- לצורך טיפולים במוסך,שטיפה,תדלוק, נסיעת מבחן עם לקוח ,הבאת רכב החברה מהחניון לצורך השכרה או מכירה ועוד.

השירות והנסיעה ברכב ביום מחולק חצי חצי או שליש ו-2 שליש תלוי בתקופה ובעבודה.יש עובדי החברה שהם רק נהגים ולא נותנים שירות.

לבסוף שאל מה הידע שלי באנגלית. אמרתי שצריך לעשות התאמות לתחום הרכב. אמר שאין כמעט לקוחות זרים עם צורך באנגלית מדוברת במשרד, אולם תוכנת המשרד של הרכב כתובה באנגלית ולא בעברית, וצריך לדעת מה התפריטים ומה הם אומרים.

שאל כמה שאלות על מילים באנגלית במספר תפריטים איך אני קורא את המילה ומה המשמעות. כצפוי ידעתי לקרוא  את המילים וגם את רוב המילים,אבל עם השהייה שנראתה שאני לא בקי לגמרי.  אמרתי שאני לומד מילים ותוכנות תוך יום-יומיים.

לבסוף ביקש רישיון נהיגה, לפני כן שאל האם יש לי רישיון ניהגה ידני או אוטומטי- לי יש ידני, והאם אני נהג מעל ל-3 שנים -אני כבר 5 שנים. לא הבאתי את רישיון הנהיגה. בנוסף צריכים להמציא מהמשטרה טופס של חוסר עבירות תנועה וחוסר עבירות פליליות (לא בטוח שזה חוקי)

וגם כמובן המלצות בכתב ממעסיקים קודמים בתחום הביטוח- הוא לא מתקשר למעסיק קודם כי לרוב המנהל לא נמצא באותו מקום עבודה לאחר מספר שנים. הוא לא היה מעונין בהמלצה בטלפון מעו"ד המרצה באקדמיה למרות שהמרצה קים.

נתן לי מייל של המשרד ופקס ובקש שאני אשלח למייל או לפקס המשרד  צילום רישיון נהיגה ומכתבי המלצה של מעסיקים קודמים. מי שלא מעביר המלצות וכל שכן לא רישיון נהיגה ,הסיכויים שיתקבל קלושים. מכיוון שאני יודע שלא אתקבל מראש כי אני דתי, לא שלחתי ולא אשלח לו המלצות ובוודאי לא צילום רישיון נהיגה.

כמובן שהיו עוד דברים קטנים בראיון ,אבל אילו הדרישות. יוסי לא שאל אותי על היכולות שלי בשירות לקוחות ובמכירות,הוא הניח זאת רק מקריאה בקורות החיים.   

ראיון עבודה לתפקיד מוכר טלפוני בביטוחים בחברת פלא שטח מטעם מנורה בפ"ת

ראיון עבודה לתפקיד מוכר טלפוני בביטוחים בחברת פלא שטח מטעם מנורה בפ"ת

שלחתי השבוע קורות חיים לתפקיד מוכר טלפוני בחברת מנורה במוקד חדש בפ"ת. חזר אלי ביום שלישי בצהרים בחור בשם ערן  ושאל האם האני יודע למכור, והאם תחום של מכירות ביטוח בטלפון, וביטוח תאונות אישיות מדבר אלי? עניתי שכן וזה מה שמכרתי בחברת ביטוח דקלה.

קבענו ראיון עבודה ליום רביעי בשעה 12 בצהרים בפ"ת ברחוב המכבים 17 קומה 2 בחברת פלא שטח ומסר לי את הטלפון הנייד להודעה למקרה שלא אוכל להגיע, ואמרתי שאין מצב שלא.אמר שהראיון  יארך שעה לערך .זה מעין מרכז הערכה עם הצגה עצמית וסימולציה עם אופציה של ניפוי באמצע למי שלא מתאים.

למחרת ברביעי היו לי עוד ראיונות עבודה ופספסתי את קו 76, ולקחתי את הבא ומכיוון שהאוטובוס מגיע פעם לחצי שעה ולמרות שהנהג נסע מהר יחסית ,הגעתי ב-12.20 במקום 12.00. הפקידה התקשרה אלי ב12.13 ושאלה אם אני מגיע? עניתי שכן ואני נמצא בתחנה מרכזית פ"ת ואגיע עוד 5 דקות.

מצאתי את המקום ועליתי במדרגות לקומה 2 ואמרתי שבאתי לראיון אצל ערן. ערן הגיעה וחיכתה במקום עוד מועמדת צעירה חסרת ניסיון במכירות וגם לא בתחום הביטוח עם ניסיון בפקידות.

לא היה כל הצגה עצמית, ערן כבר קרא את קורות החיים ושאל מספר שאלות רלבנטיות- למה לא קבלתי תפקיד מכירות ב-3 שנים האחרונות? עניתי שזו  שאלה טובה שצריכים לשאול את רכזות כ"א וגיוס בחברות כ"א והשמה וחברות עסקיות שלא התקשרו אלי ולא קבלו אותי לעבודה במכירות. כנראה שאני יותר מידי חכם בשבילם ומעבר לדרישות התפקיד, ואז ערן אמר אם אתה מביא מכירות והכנסות, למה זה צריך להפריע להם? אמרתי לו אני שמח שאתה מצדיק את טענותיי.

נשאלתי על הניסיון במכירות? מכירות תאונות אישיות בעיקר בדקלה חברה לביטוח, ותיאום פגישות למשווקים פנסיונים גמל והשתלמות באילון גמל ושדרוג ביטוח תרופות חברת הפניקס בסוכנות ביטוח יניב מוסקוביץ ועוד מספר שדרוגים אחרים בביטוח.

מה המקום שלך בצוות המכירות וכמה היקף המכירות. דבר שעצבן אותי שאמר 3 פעמים בסגנון שיש לי ידע בתאונות אישיות ,שלמעשה מכרתי עשרות פוליסות תאונות אישיות ועשיתי מאות שיחות עם לקוחות ואני זוכר חלק מתסריט השיחה למרות שעבר 5 שנים.

לאחר מכן הוא דבר עם הבחורה, ולבסוף אמר לה לצאת החוצה ואני נשארתי לסימלוציה מכירה בתאונות אישיות. מכיוון שלא היה לי תסריט שיחה מוכן לגמרי, אמרתי את הטענות והתשובות הנכונות להתנגדויות ,תוך שמיעה וצירוף הענין מצד הלקוח(ערן) עד שלבסוף ערן הסתכל עלי משתאה (על הדיבור המתלהב שלי לעומת הרגוע מקודם)ולא אמר עוד התנגדויות, ובכך נעצרה הסימולציה. אמר לי שתשובה תנתן היום ברביעי ואקרא לבחורה להיכנס.

ערן ציין לבסוף שמחפשים מי שיודע למכור ולא כל אחד ואחת יכול להתקבל לתפקיד (נכון, וזו הסיבה שזמנתם לראיון בחורה צעירה שאין לה כל ניסיון במכירה ובביטוח...) כמו שאתם מבינים, בפלא שטח בפ"ת אף אחד ואחת לא טרח להתקשר אלי, וכנראה לא התקבלתי לעבודה, למרות שאני יודע למכור ביטוח בצורה הכי טוב שיש.